Sanajan ngan saukur operasi komoditas anu basajan, éta lain ngan saukur kabiasaan meuli jeung ngajual, tapi proyék anu sistematis. Masalah dina sagala rupa mata rantai dina sistem bakal mangaruhan sakabéh ranté penjualan. Ku kituna, penting pisan pikeun ngalakukeun unggal mata rantai kalayan hadé. Kasuksésan asalna tina usaha anu serius sepanjang waktos, sareng kagagalan tiasa janten sakedik kalalaian.
"Integritas mangrupikeun pondasi hiji perusahaan, sareng kualitas mangrupikeun kahirupan hiji perusahaan." Pikeun hasil bumi seger supermarket, pameseran mangrupikeun tautan anu paling penting pikeun mastikeun kualitas anu saé sareng harga anu murah, sareng penjualan mangrupikeun cara anu diperyogikeun pikeun mastikeun kauntungan perusahaan.
Pariksa heula denyut nadi anjeun sateuacan meuli
Ti jaman baheula, aya paribasa dina seni perang: "Nyaho diri sorangan jeung musuh bakal meunang dina sagala perang, jeung nyaho musuh jeung musuh moal pernah réngsé dina saratus perang." Pusat balanja ogé mangrupa medan perang. Pikeun ngartos sacara pinuh pesaingna, ngartos sacara pinuh pangakuan pamiarsa produkna kana produk seger, kahayang meuli, daya beli, jeung kamungkinan dampak tina rupa-rupa faktor, jsb., nyaéta pikeun ngajantenkeun diri nangtung dina premis tempat anu teu éléh, teras aspék naon anu utamina urang pasihan ka diri urang pikeun "mariksa denyut nadi"?
1. Harga. Harga mangrupikeun hal anu paling penting pikeun diperhatoskeun sateuacan mésér. Sarat konsumén pikeun urang nyaéta "kualitas anu saé sareng harga anu murah". Ku kituna, sateuacan mésér, urang kedah nalungtik heula harga produk seger di pasar sareng kisaran harga anu tiasa ditampi ku pamiarsa di sakurilingna. Tong lolong. Perlu ditingali sacara rasional, sareng nangtoskeun posisi harga pameseran produk numutkeun kaayaan pasar di sakurilingna, kaayaan pesaing, kaayaan konsumén anu saleresna, sareng kaayaan penjualan dina période anu sami dina sajarah, supados panalungtikan tiasa leres-leres dilaksanakeun. , Resep ubar anu pas.
2. Kuantitas. Kuantitas pesenan gumantung pisan kana data panalungtikan sateuacanna sareng pangalaman anu mésér, teras numutkeun kaayaan penjualan dina période anu sami taun sateuacanna sareng kaayaan ayeuna anu saleresna, naha kapangaruhan ku cuaca sareng iklim, naha aya pangaruh média, sareng naha aya pangaruh hama sareng panyakit. Salian ti kaayaan saleresna kelompok konsumen di sakurilingna pikeun nangtukeun volume pameseran, akurasi volume pameseran ogé konci pikeun kasuksésan atanapi kagagalan operasi supermarket, khususna produk seger khusus, anu rentan ka korupsi. Ku alatan éta, jalma-jalma rahasia pisan ngeunaan komoditas sapertos kieu. Dina kasus khusus ieu, upami itunganana henteu akurat, éta pasti bakal nyababkeun tungtung "jumlahna ageung teuing sareng hésé dicerna, sareng jumlahna henteu cekap pikeun diipiskeun."
3. Kualitas. Teu kedah nyarios deui perkawis kualitas. Masih aya paribasa "kualitas nyaéta kahirupan", harga tanpa kualitas sia-sia, kuantitas tanpa kualitas mangrupikeun omongan kosong, sareng produk tanpa kualitas sami sareng maling artos.
Shook sirahna ka padagang” nalika meuliAnu disebut
"ngagelengkeun sirah ka padagang" hartina ulah ngantep padagang ngarah irungna nalika prosés pangadaan, ulah ngadéngékeun kecap-kecap sampingan padagang, supados henteu murag kana bubu, anu mésér kedah émut "nadi" sateuacan mésér ku ati-ati, teras numutkeun kaayaan anu saleresna Éta gumantung kana waktos sareng kaayaan. Aya aturan anu tangtu sareng panggunaan anu fleksibel. Kaayaan khusus tiasa ningali kana aspék-aspék ieu:
1. Harepan hartina saatos sumping di lokasi pameseran, anjeun kedah ngantosan heula sareng ningali tren sacara umum, nangkep konsép makro, sareng sacara dasarna ngajelaskeun daérah produk anu anjeun mésér. Tong buru-buru ngajual, tapi anjeun kedah waspada kana éta.
2. Naroskeun, nyaéta konsultasi ka padagang atanapi kolega pameseran, utamina dina aspék-aspék ieu, kualitas produk, integritas padagang, kapuasan pameseran sareng padagang, jsb., ngunci sababaraha padagang anu nyumponan sarat, sareng ngajamin lima sertipikat perusahaan. Éta kedah lengkep, pamariksaan sareng karantina kedah efektif, jsb.
3. Toél nyaéta milarian produk anu nyumponan sarat kualitas anjeun ngalangkungan toél sareng observasi. Mésér yuyu buluan Danau Yangcheng kalebet di antarana. Nalika mésér, perhatikeun ciri-ciri yuyu buluan Danau Yangcheng ieu: Naha aya rasa kosong dina kaayaan pinuh? Naha tonggong yuyu biru sareng nyegerkeun? Naha beuteungna bodas sareng herang? Naha tungtung cakarna konéng emas? Naha bulu dina cakar yuyu padet, lemes sareng konéng ngora? Upami sadayana nyumponan sarat, éta henteu kunanaon.
4. Ngobrol, nyaéta ngobrol jeung padagang ngeunaan urusan pangadaan anu khusus, ieu téh pikeun "ngagelengkeun sirah ka padagang". Ulah ngantep padagang ngarah-ngarah, ulah buru-buru negeskeun rupa-rupa pamanggih atawa saran padagang, sarta nahan harga padagang ku rupa-rupa cara, Contona, kualitas produk anu goréng, penjualan anu goréng, volume pameseran, jsb., sarta pamustunganana ngamungkinkeun diri pikeun hasil ngalengkepan tugas pameseran.
Saatos pameseran, "pikeun ngirangan beurat sareng ngirangan beurat"
Saatos réngsé pameseran, barang anu dipésér janten milik diri sorangan, sareng dina waktos barang éta milik diri sorangan, karugian parantos kajantenan. Karugian produk seger gaduh dampak anu ageung kana kauntungan kotor. Ieu ogé bagian anu paling sesah tina manajemen dahareun seger. Upami leungitna dahareun seger tiasa dikirangan, kauntungan kotor dahareun seger bakal ngahontal tujuan. Nanging, leungitna dahareun seger aya di mana-mana, unggal tautan dina prosés bakal ngahasilkeun karugian, ti mimiti pameseran, mesen, nampi, nanganan, nyimpen, ngolah, nampilkeun sareng detil-detil sanésna tina séri detil, atanapi karugian bakal sumping pikeun milarian Anjeun, teras, kumaha urang "ngajadikeun karugian ipis"? Anjeun kedah merhatoskeun tautan ieu:
1. Cara penanganan, contona yuyu buluan di Situ Yangcheng. Kusabab yuyu buluan di Situ Yangcheng tahan pisan kana tabrakan atanapi remet, langkung ati-ati nalika penanganan sareng transportasi pikeun nyingkahan ditumpuk teuing luhur atanapi salah susun, anu nyababkeun kotak luar ditumpuk sareng ditopang. Teu tiasa dieureunkeun murag sareng ancur.
2. Panampi, urang kedah mastikeun profesionalisme tanaga anu nampi sareng ngartos sacara lengkep cara nampi produk seger khusus.
3. Panyimpenan, ciri anu paling atra tina produk seger nyaéta siklus hirupna anu pondok, khususna produk seger sapertos yuyu buluan Danau Yangcheng, anu kedah ditandaan nalika ditumpuk pikeun mastikeun barang asup heula kaluar heula sareng ngaminimalkeun karugian.
4. Ngolah, kumargi tali kepiting buluan gampang coplok nalika diangkut, janten seueur anu peryogi pangolahan sekundér, sareng profesionalisme tanaga kedah dipastikeun nalika ngolah pikeun nyegah karugian.
"Apdet tampilan" nalika disimpen
Produk seger téh, kumaha ogé, produk seger, janten peryogi tampilan sareng alat anu khusus. Sanaos aya watesan, apdet tetep diperyogikeun. Tampilan anu teu robih pasti bakal nyababkeun kacapean estetika. Upami anjeun hoyong ngahudangkeun kahayang konsumén, anjeun kedah ngantepkeun tampilan anu énggal ngagampangkeun konsumén pikeun ningalina, sareng langkung gampang ngahudangkeun kahayang jalma pikeun mésér. Teras, kumaha carana ngahontal tampilan anu énggal? Tangtosna éta kedah "diropéa".
1. Mibanda moméntum. Sapertos paribasa, "jalma hirup kalawan sumanget, ngajual sapotong kulit", dimana waé aranjeunna ditempatkeun, aranjeunna kedah nampilkeun produk musiman.
2. Énergik. Produk seger nyaéta produk seger jeung hirup, sarta "seger" jeung "hirup" nyaéta ciri-cirina. Ku kituna, perlu ngagunakeun cahaya pikeun ngaleupaskeun "kasegaran" jeung "vitalitas" sacara pinuh.
3. Aya foil. Sapertos paribasa, "hiji pahlawan gaduh tilu geng." Candak conto yuyu buluan. Upami anjeun hoyong nyorot posisi yuyu buluan, anjeun peryogi produk sanés pikeun ngalengkepan yuyu buluan. Salaku conto, hayu sababaraha urang mésér produk volume tinggi caket yuyu buluan. Peran konsumén.
"Ngadorong karyawan" nalika rapat
Dina prosés penjualan barang dagangan, kinerja wiraniaga bakal langsung mangaruhan hasil penjualan. Kalayan kecap sanésna, upami barang dagangan henteu nyarios, maka wiraniaga nyaéta juru bicara barang dagangan, sareng ucapan sareng paripolah wiraniaga ngawakilan barang dagangan. Janten wiraniaga kedah ngalakukeun hal-hal ieu:
1. Tanggung jawab, rasa tanggung jawab mangrupikeun faktor anu teu tiasa dipisahkeun pikeun kasuksesan naon waé, sareng méntalitas "teu aya hubunganana sareng diri sorangan, gantung diri anu luhur" mangrupikeun anu paling teu dipikahoyong.
2. Gusti, konsumén téh Gusti, ieu téh geus klise, tapi teu loba anu sabenerna bisa dilakukeun. Sapertos paribasa, "Upami anjeun hoyong jalma-jalma ngirim artos, anjeun kedah ngoleskeun madu kana sungut anjeun." Panon konsumén téh arif, anjeun Bakal salawasna aya ganjaran pikeun usaha anjeun.
3. Saatos penjualan, sikep saatos produk dijual ogé penting pisan. Tong ngantep konsumén ngarasa yén "sateuacan ngajual barang nyaéta Gusti, saatos mésér barangna asup ka naraka", maka kauntunganana teu pantes sareng karugianna.
"Méré harga anu éndah nalika ngajual
Méré harga "kaéndahan jeung kaéndahan" hartina ngajadikeun harga produk "geulis", sabab saréréa resep kana kaéndahan. Sapertos paribasa, "iwal ti getihan jeung nyeri, matak nyeri ngaluarkeun duit." Saréréa teu daék ngaluarkeun duit. Ayeuna urang kudu leuwih tergoda kana harga, sangkan harga urang "geulis".
Harga sok janten senjata sihir anu paling langsung sareng efektif pikeun meunangkeun persaingan, janten kontrol harga mangrupikeun konci kasuksésan atanapi kagagalan penjualan, tapi operasi supermarket henteu ngan ukur kedah ningali kauntungan langsung. Ngurangan harga komoditas, tapi pikeun ningali sacara rasional sareng nganalisis parobahan anu pas dina kaayaan bisnis, sareng niténan sacara saksama eupan balik pamiarsa pikeun nyaluyukeun harga komoditas sacara wajar. Upami dianggo sacara wajar, "kaéndahan" dina harga kadang-kadang tiasa maénkeun peran. Peran. Ku alatan éta, poin-poin ieu kedah diperhatoskeun ngeunaan harga komoditas:
1. Karesep psikologis. Urang Cina miboga sajarah anu panjang ngeunaan resep jeung teu resep kana angka. Lamun harga anu sarua ngandung 1, 4, 7, jsb., konsumén moal resep sacara psikologis, sarta angka saperti 6, 8, 9 bisa dipikaresep ku saréréa. Ku kituna, perlu ngagunakeun leuwih loba uteuk dina angka harga. Ieu sabenerna mangrupa jenis "kaulinan kecap". Lamun jenis kaulinan ieu dilakukeun, éta bakal ngahontal éfék pangganda kalayan satengah usaha. Sabalikna, tanggung jawab bakal gagal.
2. Tingali kana waktos anu pas. Aya paribasa "Kuring langkung milih ngajual kanggo rebutan tibatan ngajual kanggo sablokir." Ieu ngandung harti yén harga kedah robih dina waktosna numutkeun dampak waktos kana kasegaran kasegaran (tapi anjeun teu tiasa ngarobih harga sesuka hati, anjeun kedah ngalamar pikeun ngarobih sistem dina waktosna), Tong sono kana waktos anu saé pikeun ngajual kusabab harga sistem anu kaku, sabab produk seger langkung mahal, sareng "kasegaran" produk seger éta sorangan teras-terasan robih, janten harga ogé kedah ditinjau.
3. Apal diri anjeun sareng musuhna, teras taliti nalungtik parobahan harga pesaing pikeun ngarumuskeun réspon harga anu saluyu.
"Jaga konsumén" dina paguneman
Sabenerna mah, penjualan téh lain ngan saukur ngajual produk, tapi mangrupa hiji budaya. Komunikasi antara penjualan jeung pameseran téh sabenerna mangrupa silih tukeur émosi. Jadi, kumaha carana komunikasi jeung konsumén? Penting pisan pikeun komunikasi jeung konsumén sangkan konsumén ngarasa nyaman. Jadi, naon anu kudu dikomunikasikan ka konsumén?
1. Patali jeung produkna, saha waé konsumén anu mésér produk éta pasti resep pisan kana éta produk. Teras upami anjeun ngobrol sareng anjeunna ngeunaan sababaraha pangaweruh anu teu dihaja ngeunaan produk éta atanapi ngalikeun produk éta, produk éta tiasa langkung efektif caket kana kahirupan konsumén. Konsumén bakal resep pisan sareng ngarasa prihatin pisan. Tangtosna, ieu meryogikeun staf penjualan urang pikeun gaduh pamahaman anu saé ngeunaan pangaweruh anu relevan ngeunaan produk éta sorangan.
2. Ngeunaan hobi, jual beuli sabenerna mangrupikeun jinis komunikasi antara saha waé. Sadayana resep ngobrolkeun topik anu dipikaresepna, sareng konsumén teu aya pengecualian. Perhatikeun karesep konsumén kalayan saksama, teras carioskeun sababaraha topik anu aya hubunganana, sapertos Sebutkeun upami aya aki-aki anu resep kana topik incu na, wiraniaga tiasa ngobrol sareng konsumén langkung seueur ngeunaan topik budak éta, sareng éta pasti bakal mangaruhan konsumén. Ieu pasti sanés carita anu sepele, tapi sacara teu katingali anjeun parantos diajar tina jual beuli. Kadua pihak parantos janten babaturan anu sami-sami mikir. Kusabab aranjeunna babaturan, tangtosna anjeunna bakal daék sering nganjang ka dieu.
Waktos posting: 07-Jan-2022
